中国水利水电第五工程局有限公司 公司新闻 【贯彻工作会精神】西南分公司：着力构建“4 n”市场营销新布局，为实现分公司高质量发展目标而接续奋斗-凯发k8国际首页登录

2月26日，西南分公司召开2024年工作会暨一届三次职代会，全面贯彻落实公司工作会议精神，回顾总结分公司过去一年工作，分析研判年度形势，谋划部署2024年重点工作。公司副总经理王英俊，公司巡察办主任李开银出席会议。西南分公司领导班子、职工代表等37人现场参会，会议设视频分会场3个。

王英俊传达了集团公司、公司年度工作会议精神，肯定了西南分公司过去一年的各项工作，并对下一步工作提出五点要求：一是准确把握发展战略。紧跟集团、公司部署，按照分公司“4 n”的市场营销新布局，积极拓展新能源业务；抓住有利时机，充分把握机遇，深耕城市的产业布局，在重庆主城区域着重开发“城”的业务，充分发挥成渝双城经济圈“桥头堡”的作用，主动作为，在贵州、甘肃省等区域着重开发“水、能”业务。二是科学合理组织措施。要加大核心资源储备；进一步健全与政府部门、企业及集团内外平台公司和设计院、金融机构等客户群的常态化对接机制，实现优质资源价值转换。三是强化班子建设。要不断提升大局意识，做到坚强有力，勇于担当，善于作为，形成合力。四是激发队伍活力。要牢牢把握高质量发展根本要求和鲜明导向，激发职工的潜能、锻造职工的职业素养。五是加强党的建设。要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实党建工作责任制，切实发挥基层党组织战斗堡垒作用，充分调动职工积极性，打造凝心聚力的团队，以高质量党建引领保障高质量发展。

会上，西南分公司临时党委书记、总经理刘志超作了题为《坚定信心拓市场 锐意进取谱新篇 为实现分公司高质量发展目标而接续奋斗》的讲话；临时党委副书记、执行总经理谢伟作了题为《锚定目标谋发展 靶向施策提质效 以实干实绩奋力迈向分公司高质量发展新征程》的工作报告；临时党委副书记、纪委书记、工会主席张子林作了题为《肩负使命服务大局 凝心聚力共促发展 携手广大职工为分公司高质量发展新征程再扬帆》的职代会工作报告；总会计师拾以兵作了《关于2023年度财务预算执行情况及2024年度财务预算（草案）报告》。

会议指出，2024年，西南分公司要始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和中央经济工作会议精神，认真落实公司2024年度工作会议部署要求，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，以全面深化改革创新为动力，着力增强核心功能、提高核心竞争力，以推动“十四五”战略目标落地为载体，着力做好市场营销、生产经营、提质增效各项工作，以“稳”的总基调，以“进”的原动力，“立”出新举措，“破”除老思想，统筹高质量发展和高水平安全，有效防范化解重大风险，全面加强党的建设，坚定不移推进全面从严治党，助力公司实现“一利稳定增长，五率持续优化”的发展目标，以实干实绩奋力迈向分公司高质量发展新征程。

会议强调，2024年，西南分公司要重点抓好以下六方面工作。一是创新市场布局，拓展新兴业务。准确把握国家宏观政策调整和集团、公司战略导向，立足重庆、贵州、甘肃等省市，深耕公司“一核”（成渝双城经济圈）主要城市区域，研究锁定优势区域，进一步优化形成“4 n”的市场营销新布局。坚持战略性新兴产业和传统产业两端发力，积极布局新业务新赛道，抢抓市场机遇。二是推动区域经营，提高营销质量。在自主营销区域内，要谋划、统筹好内外部优势资源，与电建重庆投资公司、西部建投川渝分公司有效沟通，加强专业培训及商业模式的学习，形成标准化的营销方式方法及策略。持续激发公司在西南区域市场的发展活力，着力提升公司在西南区域市场话语权和品牌影响力，为全面开启分公司高质量发展新征程赋能增效。三是强化营销考核，打造精英团队。建立优胜劣汰的考核机制，将项目方案策划、商务模式包装、编标统标等内业能力作为市场营销专员的重要考核指标。创新差异化服务，严守营销底线，打造政治过硬、本领高强的高素质、专业化精英团队。以有序、渐进的方式全面提升分公司市场营销水平。四是强化过程管控，积蓄发展动能。着力加强项目品质管控，树立在建项目品牌意识，力争实现高质量履约，全面贯彻“ 履约创效、管理创效”的理念，精心组织、精准施策、精细管理，不断增强项目精细化管理水平。扎实开展提质增效专项行动，狠抓成本管控和“两金”压降，全面提升创效能力，推动分公司在2～3年时间内实现“自我造血、自给自足、自力更生”。五是聚焦改革创新，增强内生动力。要与时俱进调整和完善职能部门的职责定位，精准明确岗位任职条件，优化本部机构设置，发挥本部职能部门牵头抓总作用。持续做好科研服务与督导，积极争取各类成果及科技进步奖。进一步做实做细分公司契约化管理工作，强化契约目标的挑战性和契约的刚性考核兑现。六是强化党建引领，筑牢高质量发展堡垒。深入实施党建“七抓”工程，扎实做好“双引双建”工程，全面落实“两个责任”，纵深推进全面从严治党，着力加强群团建设，为分公司“十四五”时期高质量发展提供坚强保障。

会上，刘志超作《2023年度干部选拔任用工作情况报告》，西南分公司领导进行了述职述廉，开展了领导班子和领导人员2023年度综合考评，以及干部选拔任用工作的评议。并对2023年度先进集体和个人进行了会议表彰。签订了《2024年度党风廉政建设和反腐败工作责任书》《2024年度安全生产责任书》《2024年度经营业绩责任书》。大会审议通过了各项决议草案。